{"id":6373,"date":"2018-03-06T10:01:14","date_gmt":"2018-03-06T09:01:14","guid":{"rendered":"https:\/\/demo.studiomoose.it\/rplus\/non-categorizzato\/utilita-software-rate-shopper\/"},"modified":"2018-03-06T10:01:14","modified_gmt":"2018-03-06T09:01:14","slug":"utilita-software-rate-shopper","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/revolution-plus.tech\/it\/tech\/utilita-software-rate-shopper\/","title":{"rendered":"Perch\u00e9 nel nostro Software non c’\u00e8 un Rate Shopper"},"content":{"rendered":"

Revolution Plus, il nostro software per il Revenue Management, non ha un Rate Shopper<\/strong>. E non perch\u00e9 ci siano problemi tecnici che lo impediscano, ma semplicemente perch\u00e9 \u00e8 uno strumento che non serve per determinare le tariffe da applicare.<\/p>\n

Normalmente mi viene detto dagli albergatori che il rate shopper serve per capire come sono posizionati i competitor<\/strong>, per non essere troppo fuori dai loro prezzi, quindi per allinearsi agli altri.<\/p>\n

Quello che stiamo dicendo da tempo \u00e8 che questo tipo di ragionamento \u00e8 sbagliato<\/strong>.<\/p>\n

Questo vuole dire che le mie tariffe di vendita sono fatte in funzione di quello che stanno facendo gli altri e che io mi adeguo.<\/p>\n

Ma chi ha detto che gli altri stiano facendo la cosa migliore per vendere? Chi ha detto che gli altri siano pi\u00f9 bravi di me (altrimenti perch\u00e9 guardarli)?<\/p>\n

Non sempre l\u2019erba del vicino \u00e8 pi\u00f9 verde\u2026<\/strong><\/h2>\n

Quando vedete un prezzo di vendita di un vostro competitor, sapete perch\u00e9 ha deciso proprio quella cifra?<\/p>\n

Sapete quale \u00e8 la loro occupazione, sapete quale \u00e8 la loro aspettativa di vendita? Sapete ogni quanto controlla l\u2019andamento delle prenotazioni?<\/p>\n

Sapete quanto competente \u00e8 in materia di prezzi? Sapete\u2026. e si potrebbe andare avanti a lungo, trovando mille domande alle quali non potete avere risposte certe.<\/p>\n

L\u2019errore da evitare: allinearsi ai competitor<\/strong><\/h2>\n

L\u2019unica cosa certa che avete \u00e8 la vostra occupazione attuale<\/strong> e il vostro storico<\/strong>. Su questi dati dovete basare la vostra politica tariffaria<\/strong>, ignorando completamente quello che stanno facendo gli altri.<\/p>\n

Quello che accade quando si guardano i competitor \u00e8 che ci si allinea a loro, creando volontariamente o involontariamente una forma di cartello<\/strong>.<\/p>\n

Significa che se un cliente vuole venire nella vostra zona deve pagare quella cifra, se vuole spendere meno deve andare altrove.<\/p>\n

Normalmente il cliente che pu\u00f2 scegliere e decidere liberamente, va altrove. O, peggio, rimane a casa, creando danni economici enormi<\/strong>.<\/p>\n

Eh s\u00ec, perch\u00e9 io parlo di un cliente, ma su certe destinazioni i clienti che decidono di non venire o andare altrove possono essere 10, 100 o anche di pi\u00f9.<\/p>\n

La strada per scegliere la tariffa migliore<\/strong><\/h2>\n

Se voi vedete che gli hotel dei vostri (supposti) competitor hanno prezzi per un certo periodo intorno ai 100 euro e voi volete vendere, decidete di mettervi a 90 o addirittura a 80 in modo da essere pi\u00f9 competitivi.<\/p>\n

Questo ammette implicitamente che i vostri competitor conoscono il giusto prezzo di mercato e voi vi regolate su quello che fanno loro.<\/p>\n

Ma se invece il corretto prezzo di vendita fosse 50? Scendereste cos\u00ec tanto rispetto agli altri?<\/p>\n

Ma si arriva anche a fare ulteriori danni economici, perch\u00e9 durante i periodi di alta occupazione, se seguite i vostri competitors rischiate di incassare meno di quello che potreste.<\/p>\n

Qui non sto parlando di maggiore occupazione, di vendere di pi\u00f9 camere, ma di maggiori incassi. Se i vostri competitors sono a 100, voi vi mettereste a 150 o 200?<\/p>\n

Molto probabilmente no. E questo significa che incasserete meno di quello che avreste dovuto, livellando i prezzi dell\u2019alta occupazione verso il basso.<\/p>\n

Come regolarsi in alta e bassa stagione<\/strong><\/h2>\n

Il problema pi\u00f9 comune di un hotel \u00e8 quello di avere prezzi troppo alti durante la bassa occupazione<\/strong> e prezzi troppo bassi durante l\u2019alta occupazione<\/strong>, come se pensasse che rimanere in una certa fascia di prezzo minimo\/massimo fosse la cosa corretta.<\/p>\n

Questa idea \u00e8 talmente diffusa che giustifica il vostro allinearsi agli altri.<\/p>\n

I prezzi che fanno i vostri competitor possono essere corretti per la loro situazione, ma non \u00e8 detto che siano giusti per voi (per esempio hanno gruppi gi\u00e0 confermati e voi no).<\/p>\n

Va considerata anche la loro brand reputation<\/strong> e la visibilit\u00e0 che hanno on line<\/strong>, oltre agli eventuali accordi con Tour Operator<\/strong> e il numero di camere date in allotment<\/strong>.<\/p>\n

E, infine, anche la capacit\u00e0 di gestire al meglio il nuovo andamento delle prenotazioni on line.<\/p>\n

Ecco perch\u00e9 diciamo no al rate shopper<\/strong><\/h2>\n

Insomma: niente vi dice che quei prezzi siano di mercato. Per evitare che facciate errori di tariffa, abbiamo deciso di non mettere il rate shopper su Revoluton Plus.<\/p>\n

Fate le vostre tariffe secondo la vostra logica, controllate tutti i movimenti di prenotazioni che ricevete e decidete autonomamente se cambiare i prezzi.<\/p>\n

Pensate con la vostra testa, vedrete che i risultati arriveranno.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Per scegliere la tariffa migliore non serve “spiare” i competitor, ma analizzare attentamente i vostri dati. Ecco perch\u00e9 diciamo no al Rate Shopper per determinare le tariffe da applicare<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":6374,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[48],"tags":[44],"class_list":["post-6373","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tech","tag-software"],"acf":[],"yoast_head":"\nPerch\u00e9 nel nostro Software non c'\u00e8 un Rate Shopper - Revolution Plus<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/revolution-plus.tech\/it\/tech\/utilita-software-rate-shopper\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Perch\u00e9 nel nostro Software non c'\u00e8 un Rate Shopper - Revolution Plus\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Per scegliere la tariffa migliore non serve "spiare" i competitor, ma analizzare attentamente i vostri dati. 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